兩個(gè)好吃嘴大學(xué)生開(kāi)了一家網(wǎng)店賣(mài)零食，沒(méi)想到做大了：輝煌時(shí)一天接1000多個(gè)單子，請(qǐng)30個(gè)同學(xué)幫忙，5個(gè)物流公司工作人員專(zhuān)門(mén)為她們服務(wù)，一周進(jìn)賬75萬(wàn)元！
現(xiàn)在，她們甚至得到了500萬(wàn)元的投資，準(zhǔn)備組建公司、發(fā)展成全國(guó)連鎖。
這一切，好像有點(diǎn)不可思議。尤其是發(fā)生在兩個(gè)小小的女大學(xué)生身上，但現(xiàn)在卻已經(jīng)成了事實(shí)，就讓我們來(lái)看看這個(gè)奇跡是如何誕生的吧。
小女生的賺錢(qián)攻略
吃苦是種本事
投資公司負(fù)責(zé)人沈先生說(shuō)，來(lái)考察當(dāng)天，這兩小姑娘就在家做了兩個(gè)家常菜招待他……沈先生被這兩個(gè)女生吃苦的本事打動(dòng)了。“她們現(xiàn)在最想睡到自然醒，但還是堅(jiān)持著每天早起。”
同學(xué)是種本錢(qián)
生意好時(shí)，兩個(gè)女生完全忙不過(guò)來(lái)，袁蘭發(fā)動(dòng)了同班同學(xué)前來(lái)幫忙。每天十多個(gè)同學(xué)來(lái)幫忙，他們幾乎分文未取，堪稱(chēng)“苦力”。
廣告是種堅(jiān)持
她們像不法網(wǎng)站的人一樣，上征婚網(wǎng)站掛美女圖，配自己店鋪的網(wǎng)址鏈接。最終被管理員給刪了。她們發(fā)的宣傳廣告被扔在了地上，又去撿起來(lái)繼續(xù)發(fā)。
啟動(dòng)資金
每人向父母借了5000元
川師大大二學(xué)生，袁蘭和王菊?qǐng)@，一個(gè)窩在屋里收著網(wǎng)上訂單，一個(gè)配送著貨品。
袁蘭，21歲，四川師范大學(xué)公共事業(yè)管理大二學(xué)生，正與同鄉(xiāng)、同班、同寢室好友王菊?qǐng)@經(jīng)營(yíng)著一家網(wǎng)店賣(mài)零食。兩人的創(chuàng)業(yè)故事從大一就開(kāi)始了。
當(dāng)時(shí)的她們沒(méi)有資金來(lái)源，紛紛把目光投向父親。袁蘭的家在大巴山，父母都是農(nóng)民，并沒(méi)有太多的錢(qián)給她們，“每人借了5000元。”
有了錢(qián)，她們先買(mǎi)下一個(gè)網(wǎng)址。萬(wàn)事俱備時(shí)，兩人開(kāi)始為網(wǎng)店定位——成都的辦公室白領(lǐng)，“有錢(qián)有時(shí)間吃零食，怕刮風(fēng)下雨曬太陽(yáng)。”袁蘭和王菊?qǐng)@想到賺辛苦錢(qián)，“農(nóng)村出來(lái)的，不怕苦。”
由于一些網(wǎng)店在退貨時(shí)會(huì)提出顧客自付郵費(fèi)的要求，兩人便給自己定下了規(guī)則：凡是在她們網(wǎng)店買(mǎi)的東西，只要發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，哪怕吃得只剩最后一點(diǎn)，都可無(wú)條件退貨！如此大膽的想法，讓人不得不對(duì)她們刮目相看。
確實(shí)很難
上征婚網(wǎng)站掛假鏈接
去年10月，網(wǎng)店開(kāi)好了，兩人拿著剩下的錢(qián)到北門(mén)食品批發(fā)城，批發(fā)了幾千元的食品樣品回來(lái)，“每樣一兩包，拿回來(lái)拍照片掛網(wǎng)上。”最初，她們特別擔(dān)心沒(méi)人光顧，常安慰自己說(shuō)“賣(mài)不了就自己吃”。
事實(shí)確實(shí)如此。
兩人的第一次推銷(xiāo)是在宿舍樓，她們挨個(gè)寢室去宣傳網(wǎng)站，“我‘強(qiáng)迫’一個(gè)好朋友買(mǎi)了一包泡椒鳳爪，3元，沒(méi)好意思賺錢(qián)。”這是她們的第一筆單子。
之后，兩人分工，一個(gè)人在網(wǎng)上做推廣，另一個(gè)人印傳單發(fā)。
袁蘭說(shuō)，她們的網(wǎng)上推廣范圍很廣，“征婚網(wǎng)都是我們的目標(biāo)，我們?cè)诿琅畧D片下放上我們的網(wǎng)址鏈接。”當(dāng)然了，沒(méi)過(guò)多久帖子就被管理員給刪了。
兩個(gè)人將宣傳廣告印成傳單，原本想進(jìn)辦公樓內(nèi)發(fā)，但保安委婉地請(qǐng)她們不要污染環(huán)境。沒(méi)辦法，只有厚著臉皮，每天早上8點(diǎn)就守候在辦公樓門(mén)口，帶著微笑將傳單發(fā)給進(jìn)樓的白領(lǐng)們。那些被人轉(zhuǎn)身就扔在了地上的傳單，“我們撿起來(lái)繼續(xù)發(fā)。”
半個(gè)月后，生意終于有了起色，一單、兩單地出現(xiàn)，讓兩小姑娘看到了希望。
有了生意，物流卻成了問(wèn)題，物流公司嫌單子少都不愿意去接貨，還是她們親自把貨送到公司的。連物流都給臉色看，這生意真是憋屈。
轉(zhuǎn)折出現(xiàn)
每天幾百個(gè)單子的春節(jié)
三十年河?xùn)|三十年河西，借著春節(jié)的東風(fēng)，網(wǎng)店生意突然好起來(lái)了。進(jìn)回來(lái)的貨明顯不夠，但再進(jìn)貨又沒(méi)有足夠的資金，就算進(jìn)了貨也沒(méi)倉(cāng)庫(kù)存貨。袁蘭說(shuō)到這兒笑了，“我們把倉(cāng)庫(kù)定為整個(gè)白家食品批發(fā)城，有單子時(shí)就到市場(chǎng)現(xiàn)拿貨再發(fā)，還保證了貨品新鮮。”
袁蘭說(shuō)，春節(jié)算是網(wǎng)店的一個(gè)轉(zhuǎn)折，生意好時(shí)一天有幾百?gòu)垎巫�。兩個(gè)女生完全忙不過(guò)來(lái)，袁蘭發(fā)動(dòng)了同班同學(xué)前來(lái)幫忙。
每天十多個(gè)同學(xué)來(lái)幫忙，如何分配這些勞動(dòng)力呢？這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于學(xué)管理的同學(xué)還真不是問(wèn)題，“由我和菊?qǐng)@牽頭，一人帶人看網(wǎng)店，一人帶人在白家駐守。”袁蘭的同學(xué)，大多在白家“做苦力”，滿(mǎn)市場(chǎng)地去配貨。還好，物流公司給力了，派了專(zhuān)人到市場(chǎng)接單。
她們實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，袁蘭就把在老家的父母請(qǐng)過(guò)來(lái)幫忙，“全部是免費(fèi)勞動(dòng)力，給我們省了很大一部分開(kāi)支哦。”
輝煌來(lái)了
團(tuán)購(gòu)一周進(jìn)賬75萬(wàn)元
春節(jié)后，網(wǎng)店的生意就比較穩(wěn)定了。兩個(gè)小姑娘也關(guān)注到，今年特流行團(tuán)購(gòu)，“我們也開(kāi)始推銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)。”
她們的推銷(xiāo)只求宣傳：一塊巧克力進(jìn)價(jià)5元，她給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的價(jià)也是5元，而這個(gè)價(jià)往往比其他商家的便宜，網(wǎng)站就會(huì)力推她們的店，“網(wǎng)站也賺錢(qián)了，我們也賺到了人氣。”
最輝煌的時(shí)候是兩周前，“每天一千多張單子，連續(xù)一個(gè)星期，我們賣(mài)了75萬(wàn)元。”為這75萬(wàn)元，她們付出的可比平時(shí)多多了：她們請(qǐng)了5個(gè)同學(xué)看網(wǎng)店負(fù)責(zé)接單子，請(qǐng)了30個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)跑市場(chǎng)配貨，某物流公司還專(zhuān)門(mén)派了5個(gè)人來(lái)負(fù)責(zé)她們這一家店的單子。
天府早報(bào)記者在她們的賬戶(hù)明細(xì)上看到，6月17日這天，賬戶(hù)存入748000元。
袁蘭說(shuō)，客戶(hù)買(mǎi)東西不通過(guò)支付寶或銀行轉(zhuǎn)賬，而是直接將貨款和物流費(fèi)統(tǒng)一交給送貨的物流公司工作人員，“我們委托物流公司代收貨款，物流公司每周五按時(shí)向我們的賬戶(hù)上打入當(dāng)周貨款。”也就是說(shuō)，6月17日那筆款項(xiàng)是她們那一周的進(jìn)賬額。
其實(shí)，這一周，她們收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這75萬(wàn)元……
未來(lái)有了
家常菜打動(dòng)投資老板
由于業(yè)績(jī)好，網(wǎng)店吸引了浙江一家投資公司來(lái)考察，公司負(fù)責(zé)人沈先生說(shuō)來(lái)考察當(dāng)天，這兩小姑娘就在家做了兩個(gè)家常菜招待他，“跟以往的大魚(yú)大肉、歌舞升平完全不一樣。”
小姑娘的實(shí)在也打動(dòng)了他，“一周75萬(wàn)元，對(duì)兩個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)很不錯(cuò)，我決定投資500萬(wàn)元。”吸引沈先生投資的，是他看到這80后、90后女生愿意吃苦，從開(kāi)店到現(xiàn)在她們都沒(méi)有休息過(guò)，“她們現(xiàn)在最想睡到自然醒，但還是堅(jiān)持著每天早起。”
500萬(wàn)元怎么花？
沈先生不客氣地說(shuō)，她們現(xiàn)在的網(wǎng)店還處于“家庭作坊”型，他想首先將這個(gè)網(wǎng)店打造為一個(gè)正規(guī)公司，“有固定的人員，有自己的物流，要為員工買(mǎi)保險(xiǎn)、提供好的福利。”
未來(lái)，沈先生認(rèn)為要做連鎖公司。她們也已經(jīng)想過(guò)了，這是她們的事業(yè)，是她賺到第一桶金的地方，下一步她們要將店開(kāi)到全國(guó)各大省份的省會(huì)城市，形成一個(gè)全國(guó)連鎖公司。
