據(jù)媒體報(bào)道，一份追蹤中國(guó)年輕富豪的最新榜單顯示，怎樣做生意好？80后出生的富豪中，沒(méi)有人畢業(yè)于北大或清華這兩所中國(guó)頂尖學(xué)府。怎樣做生意好？90后自己做生意，賺千萬(wàn)身家。
1990年出生的丁仕源是榜單上最年輕的富豪。榜單顯示，兩年前他畢業(yè)于深圳一所職業(yè)技術(shù)學(xué)院，沒(méi)有留學(xué)背景，現(xiàn)在他已自創(chuàng)了兩家公司，擁有1200萬(wàn)元的財(cái)富。
怎樣做生意好？90后自己做生意，丁仕源的成長(zhǎng)軌跡平凡又另類，在他們被稱為中國(guó)的90后富豪代表，全靠自己打拼。號(hào)稱憑個(gè)人能力已積累1200萬(wàn)財(cái)富，畢業(yè)于職校無(wú)留學(xué)背景。
稍有點(diǎn)長(zhǎng)的頭發(fā)，一身休閑裝，讓他顯得十分年輕，但金項(xiàng)鏈、奔馳車，又讓他顯得有些老成和世故。與記者交談時(shí)，他很少笑，體現(xiàn)了一種與年齡不太相稱的沉穩(wěn)。
丁仕源是一位90后、一位僅有22歲的年輕人，怎么可能憑個(gè)人積累到1200萬(wàn)元的財(cái)富，這是記者亟待破解的題。一見(jiàn)面時(shí)，丁仕源主動(dòng)拿出了兩張名片：一張名頭是文化娛樂(lè)公司，另一張名頭是美容公司。這是他自創(chuàng)的積聚財(cái)富的兩個(gè)平臺(tái)。
怎樣做生意好？90后自己做生意，丁仕源出生在廣東梅州，很小時(shí)隨父母移居深圳龍崗。父親在龍崗開(kāi)了一家醫(yī)院。
“父母希望我過(guò)一種安定的生活，但我從小就喜歡挑戰(zhàn)，希望過(guò)一種沖和闖的生活。”丁仕源說(shuō)。
小學(xué)時(shí)，丁仕源就有些與眾不同。“我像老大一樣，很多同學(xué)跟著我去玩。”他自小就是同學(xué)們眼中的潮男，穿窄腳褲、Nike鞋。“但我玩的時(shí)候很有原則，不會(huì)泡妞，不會(huì)吸毒。覺(jué)得自己不應(yīng)走上那樣的道路。”
怎樣做生意好？90后自己做生意，小時(shí)的一次經(jīng)歷一直讓丁仕源難忘，這也改變了他后來(lái)的生活。小學(xué)畢業(yè)時(shí)，他與同學(xué)去舞廳狂歡，一直玩到凌晨?jī)牲c(diǎn)多。“后來(lái)，哥哥找到了我，很生氣，就打了我一頓。我覺(jué)得需要做一些真正對(duì)未來(lái)有益的事。”
12歲，小學(xué)剛畢業(yè)，丁仕源在業(yè)余時(shí)間里學(xué)了新聞、營(yíng)銷、心理學(xué)等課程。
15歲闖入選美行業(yè)
這樣的一個(gè)選擇，沒(méi)想到對(duì)他今后的人生帶來(lái)重要影響。14歲時(shí)，他看到有一家服飾專業(yè)的報(bào)社招聘記者。面試前，他做了很充分準(zhǔn)備，故意打扮得讓自己成熟一些。另外，他還特意在深圳一個(gè)服裝企業(yè)博覽會(huì)上弄到了約300家企業(yè)的聯(lián)系方式，包括一些老總的聯(lián)系方式。應(yīng)聘時(shí)，他不僅提供了這些資料，還對(duì)中國(guó)的服裝行業(yè)進(jìn)行了一個(gè)分析。結(jié)果打動(dòng)了對(duì)方，應(yīng)聘成功。這成為他事業(yè)的第一個(gè)突破口。
怎樣做生意好？90后自己做生意，除了當(dāng)記者之外，他又在這家報(bào)紙做了一段時(shí)間廣告代理。他每天跑客戶跑得很勤，有時(shí)一天要跑到客戶那里兩三次。
15歲時(shí)，丁仕源應(yīng)聘去了另一家服裝類報(bào)紙，進(jìn)行兼職工作。在這個(gè)崗位上，他認(rèn)識(shí)了大批的模特，積累了不少資源。他也開(kāi)始協(xié)助企業(yè)搞一些選美比賽，一下子就收集了幾百個(gè)模特的資料。
在這些比賽中，他負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、招商，“雖然我很年輕，但算是選美比賽的前輩。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越難做，因?yàn)橘愂略絹?lái)越多，企業(yè)的回報(bào)越來(lái)越不確定。”
工作之余，他開(kāi)始想著整合行業(yè)內(nèi)的資源，把模特介紹給客戶做一些小生意。
“拍平面廣告，國(guó)際模特按小時(shí)來(lái)收費(fèi)，一般是1小時(shí)1千元到幾千元不等。國(guó)內(nèi)模特是一場(chǎng)收費(fèi)8百元到2千多不等。拍平面廣告，從2千多元到1萬(wàn)多不等。”
怎樣做生意好？90后自己做生意，工作之余，丁仕源還是一名學(xué)生。當(dāng)時(shí)外人常見(jiàn)的一幕是，一下課，他就趕回家換一套衣服，然后再往深圳市區(qū)跑。去趕晚6點(diǎn)或7點(diǎn)的發(fā)布會(huì)。“學(xué)校對(duì)我的意見(jiàn)很大，但是我會(huì)去衡量。”
請(qǐng)假多了，老師也會(huì)不批，他就讓父母去幫忙請(qǐng)假。“除了工作之外，我也會(huì)學(xué)習(xí)。在我的一幫好朋友中，只有我一人考上了高中。”
18歲正式成立公司
18歲時(shí)，丁仕源開(kāi)始籌備公司，終于在2009年3月份拿到公司執(zhí)照，這一年他剛好19歲。談起為什么要開(kāi)一間公司？他回答說(shuō)，在成立公司之前，他還在一家集團(tuán)公司工作過(guò)，有很多頂尖的明星資源。
怎樣做生意好？90后自己做生意，2008年，他又去一家?jiàn)蕵?lè)公司任過(guò)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)一個(gè)模特網(wǎng)站的推廣。“后來(lái)決定自己做，開(kāi)始轉(zhuǎn)做企業(yè)活動(dòng)策劃，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)很簡(jiǎn)單。以前也有很多企業(yè)資源，而且周期很短，一年可以做幾十場(chǎng)。”
“注冊(cè)資金100萬(wàn)元都是自己積累的，父母沒(méi)有出錢。這些錢是以前賺的廣告提成、活動(dòng)費(fèi)用。那幾年手上賺了一些錢，但很后悔沒(méi)有買房子。買了好幾輛車，每輛車都不低于四五十萬(wàn)元。”當(dāng)上老板后，丁仕源明顯感覺(jué)到了不同。“以前在其他地方工作，總是有不同部門的人來(lái)配合你的工作。但自己當(dāng)老板，需要一個(gè)人去統(tǒng)籌很多事情，需要能力非常強(qiáng)的人才能達(dá)到你想要的要求。”
在創(chuàng)辦公司的同時(shí)，他也考上大學(xué)，高考成績(jī)只有400分左右，他選擇入讀了深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
怎樣做生意好？90后自己做生意，丁仕源說(shuō)，他不認(rèn)同一些老師認(rèn)為他太商業(yè)的看法。“我的個(gè)人價(jià)值在哪里？我的希望在哪里？我是實(shí)戰(zhàn)型的，需要馬上在市場(chǎng)看到效果。”
但丁仕源表示，他非常感謝學(xué)校給了一個(gè)很好的平臺(tái)，參加了職業(yè)規(guī)劃大賽并獲獎(jiǎng)。當(dāng)時(shí)，他邊工作邊讀書，并沒(méi)有上多少課。
如今，他已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，全力以赴辦公司。公司成立之初，成員都是他一些相識(shí)的好朋友，現(xiàn)在這些朋友都已經(jīng)離開(kāi)了公司。朋友在一起創(chuàng)業(yè)并不好管理�，F(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)成員很專業(yè)。
怎樣做生意好？90后自己做生意，丁仕源說(shuō)，希望30歲之前身家能過(guò)億元。
拖延學(xué)費(fèi)，負(fù)債兩萬(wàn)，租7萬(wàn)塊的門面開(kāi)店，作為一名大三學(xué)生，你敢這么做嗎？但是云南小伙子蘇建益做了。蘇建益說(shuō)，自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和“十一五”同步。5年時(shí)間，蘇建益的身份從一個(gè)窮學(xué)生，變成了身家500萬(wàn)的商界新秀。“我正好趕上國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的好時(shí)候。”蘇建益說(shuō)，“‘十二五’馬上就來(lái)了，我計(jì)劃在全國(guó)開(kāi)500家店。 ”昨日下午，蘇建益坐在自己辦公室的陽(yáng)光里，信心滿滿地說(shuō)。
家鄉(xiāng)特產(chǎn) 覓到大商機(jī)
蘇建益家在云南鄉(xiāng)村，父母靠種地和養(yǎng)奶牛供他讀書。2002年，考取長(zhǎng)春師范大學(xué)政法學(xué)院后，他便開(kāi)始了在長(zhǎng)求學(xué)生涯。初來(lái)長(zhǎng)春，南北的地域差距讓他既新奇又有點(diǎn)不適應(yīng)，但正是這種地域差距，讓他抓到了商機(jī)。
怎樣做生意好？90后自己做生意，大一寒假結(jié)束后，蘇建益從家鄉(xiāng)帶回一些飾品，沒(méi)想到，引起了班上不小的熱潮，很多人對(duì)這些東西感興趣。蘇建益嘗試搞起了小生意，他把飾品做成海報(bào)貼出，留下寢室電話，竟不斷有人來(lái)詢問(wèn)。后來(lái)，蘇建益干脆在學(xué)校的書屋租下一角，不定期從家鄉(xiāng)進(jìn)貨。
懶散的午后，書屋一角，半壁墻面掛滿了云南飾品，墻下擺放著一張圓桌，三兩好友稀疏圍坐，品酒、吹牛、暢想未來(lái)。蘇建益說(shuō)，那時(shí)候，每個(gè)月能凈賺1000元左右，這對(duì)于每月生活費(fèi)只有500元的蘇建益來(lái)說(shuō)，是一筆不小的收入。
“別看店小，將來(lái)準(zhǔn)能發(fā)展成大的連鎖公司。”蘇建益說(shuō)，那時(shí)候，哥幾個(gè)相比，他吹的牛皮最大。但事實(shí)證明，蘇建益的理想并不是空談，通過(guò)精心經(jīng)營(yíng)，他打出了自己的招牌，并且在兩年后，擁有了自己的店面。
“借雞生蛋” 掘第一桶金
怎樣做生意好？90后自己做生意，2005年，蘇建益大三下學(xué)期，為了保證資金鏈的完整，蘇建益已經(jīng)拖欠了兩年學(xué)費(fèi)。而此時(shí)，由于賺不到錢或不敢鋪入更大成本，校園內(nèi)一起創(chuàng)業(yè)的同伴越來(lái)越少，可就在這時(shí)，這個(gè)云南小伙做了一個(gè)驚人的決定――借錢到桂林路開(kāi)店，店名就叫“茶馬云南”。蘇建益說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一直受到國(guó)家支持，他看好了這個(gè)方向，再一個(gè)，光提“云南”兩個(gè)字就已經(jīng)讓無(wú)數(shù)人神往，在東北地區(qū)銷售云南飾品，他看好了這個(gè)市場(chǎng)。
店面的啟動(dòng)資金就要10萬(wàn)，除從親戚處借來(lái)2萬(wàn)，自己1萬(wàn)多塊的積蓄外，錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。蘇建益想到了“借雞生蛋”的辦法，他拉來(lái)了自己的一位老師和同學(xué)入股，湊夠了剩下的6萬(wàn)塊投入資金。蘇建益說(shuō)，那時(shí)，他從沒(méi)見(jiàn)過(guò)兩萬(wàn)，卻已負(fù)債兩萬(wàn)。后來(lái)，拿著7萬(wàn)塊去交房租的時(shí)候，他手都在抖。
2005年，蘇建益通過(guò)這家店，挖來(lái)了人生第一桶金。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)長(zhǎng)春還沒(méi)有云南方面的飾品出售，茶馬云南開(kāi)業(yè)后，營(yíng)業(yè)額扶搖直上，并逐漸打出了品牌，開(kāi)始有商家咨詢加盟的事。
5年拼搏 創(chuàng)富500萬(wàn)
怎樣做生意好？90后自己做生意，誰(shuí)也沒(méi)想到，短短5年之內(nèi)，這個(gè)土生土長(zhǎng)的農(nóng)村娃，竟成了擁有上百萬(wàn)資產(chǎn)的大老板。
陽(yáng)光透過(guò)玻璃投入辦公室，厚厚的一摞文件形成參差的陰影，蘇建益喜歡放松地靠在椅背上，聽(tīng)《一天到晚游泳的魚》。這個(gè)在創(chuàng)業(yè)道路上披荊斬棘，在商戰(zhàn)中聰慧果斷的創(chuàng)業(yè)新銳，今年只有28歲，穿著短風(fēng)衣，戴著眼鏡的他很斯文，還沒(méi)有完全褪去身上的男孩氣。
經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，“茶馬云南”店已覆蓋吉、黑兩省，知音店和加盟店共計(jì)80多家。在蘇建益公司走廊的行程表上，還有多家店面即將開(kāi)業(yè)，店面總數(shù)在年底將達(dá)到100家。蘇建益說(shuō)，2005年是一個(gè)起步，現(xiàn)在公司邁上了一個(gè)臺(tái)階，已擁有資產(chǎn)500萬(wàn)左右。
怎樣做生意好？90后自己做生意，目前，雖然長(zhǎng)春已有20多家店面，但這并不是茶馬文化傳播有限公司發(fā)展的本部。在云南，他們已經(jīng)建立自己的公司負(fù)責(zé)采購(gòu)。蘇建益說(shuō)，長(zhǎng)春是他的第二故鄉(xiāng)，是茶馬云南的發(fā)源地，并且他的愛(ài)情之花也在長(zhǎng)春盛開(kāi)。
堅(jiān)持學(xué)習(xí) 引進(jìn)管理人才
蘇建益把“平凡的人也有偉大的夢(mèng)想”設(shè)為電腦桌面，他不懈地去追夢(mèng)，也擁有普通人該有的愛(ài)好和困惑。
蘇建益不抽煙，偶爾喝酒，酒后話略多。他喜歡打羽毛球，喜歡自由，喜歡聽(tīng)《一天到晚游泳的魚》，偶爾會(huì)懷疑自己不擅管理……蘇建益說(shuō)，如今公司的員工上百人，他一個(gè)人根本管理不過(guò)來(lái)，于是便拉來(lái)了親人幫忙管理。“但這種模式不會(huì)持續(xù)太久”，蘇建益認(rèn)為，在企業(yè)發(fā)展初期，家族管理模式會(huì)有一定好處，但絕不是長(zhǎng)久之計(jì)。
怎樣做生意好？90后自己做生意，目前，蘇建益不但堅(jiān)持學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自己的管理水平，也在不斷引進(jìn)中級(jí)管理人才。每次面對(duì)手下上百名員工，蘇建益知道自己肩上的重量，這不再是大學(xué)校園內(nèi)喝酒侃大山的光景。
8年以后 醞釀公司上市
“5年以后，茶馬云南店面將達(dá)到上千家。”提起未來(lái)，蘇建益信心滿滿，他預(yù)計(jì)，茶馬云南發(fā)展的大目標(biāo)在中國(guó)東部和中部，四川、重慶還可以，云南、貴州、西北、新疆、西藏沒(méi)有多大發(fā)展前途。他說(shuō)，全國(guó)的潛力在2000家左右，他要做的是做好每一個(gè)知音店和加盟店，控制好步伐，踏實(shí)地實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，實(shí)現(xiàn)精品化。
怎樣做生意好？90后自己做生意，蘇建益說(shuō)，8年以后，他將準(zhǔn)備融資四五千萬(wàn)，運(yùn)作茶馬文化傳播有限公司的上市，那時(shí)，茶馬云南將實(shí)現(xiàn)另一個(gè)飛躍。
