在2000年七月份時(shí)我不幸大學(xué)畢業(yè)了，用不幸這兩個(gè)字形容在現(xiàn)在的大學(xué)生身上可能更恰當(dāng)，畢業(yè)等于失業(yè)，不過(guò)我當(dāng)時(shí)找工作的經(jīng)歷也許比現(xiàn)在的大學(xué)生更為艱難，就當(dāng)做是人生的一種磨煉吧，也不想再去談了。然后和大多數(shù)無(wú)法分配的大學(xué)生一樣，開(kāi)始了在南方漫長(zhǎng)的打工生涯，可能是性格原因，我非常不喜歡受拘束的生活和工作，不喜歡歸不不喜歡，但生活還得繼續(xù)，不喜歡的工作還得做，就這樣不知不覺(jué)在這里工作也做了8年了，開(kāi)發(fā)員.技術(shù)員.班組長(zhǎng).生產(chǎn)主任.生產(chǎn)主管都做過(guò)，從東莞到深圳，從一個(gè)廠到另一個(gè)廠,換了七八個(gè)，

　　這八年來(lái)的經(jīng)歷可以用有苦有甜來(lái)概括，不過(guò)在我記憶中留下來(lái)的大多數(shù)是無(wú)耐.掙扎的印象。一句話，身體累心更累,,主要原因可能是因?yàn)椴幌霝閯e人賣命吧。

　　2008年又換了份工作，經(jīng)過(guò)反復(fù)的思索，換了一個(gè)自認(rèn)為輕松實(shí)際上也相對(duì)輕松的工作，辦公室普通職員，工資一般。對(duì)工資有點(diǎn)不滿意，但靜下來(lái)想想也就算了，做回老本行工資可能會(huì)高點(diǎn)，但太操心了，這些年人受累了錢也沒(méi)存下來(lái)�，F(xiàn)在工資沒(méi)以前高但工作輕松，真應(yīng)了做多少事拿多少工資就句話。

　　平時(shí)工作沒(méi)什么事做，上班時(shí)開(kāi)始瞎琢磨，業(yè)余時(shí)間多，自己去搞點(diǎn)什么生意，本來(lái)以前也想過(guò)，但一沒(méi)時(shí)間二沒(méi)本錢三沒(méi)精力去仔細(xì)想�，F(xiàn)在最少有時(shí)間了。

　　1.奧運(yùn)T恤

　　這幾天沒(méi)事有意無(wú)意地在廠附近瞎逛，沒(méi)做過(guò)生意的人想做生意大概都會(huì)像我一樣，沒(méi)有一點(diǎn)頭緒，不知從何下手，賣什么，在哪賣，怎樣租店面或柜臺(tái)，租金多少，和誰(shuí)談租店的事，在哪進(jìn)貨，價(jià)格多少，開(kāi)店要辦什么證，一年交多少錢……..太多了。沒(méi)人給一點(diǎn)指引，真的是不知怎么開(kāi)始，一天拖一天，天天想天天沒(méi)行動(dòng)，自已對(duì)自已的動(dòng)手能力都開(kāi)始產(chǎn)生懷疑.

　　又到了周六，公司五天半的工作制度，周六下午不上班，睡了一下午，到了晚上我又開(kāi)始在廠外面閑逛，走到廠大門前面一個(gè)市場(chǎng)，看到很多人圍在那，我是個(gè)見(jiàn)不得熱鬧的人，湊過(guò)去一看，原來(lái)是一對(duì)賣白色T恤的夫妻，三十多歲，左右,男的叫喊著：純棉奧運(yùn)T恤，15塊一件。我這才想起還有三個(gè)月就要開(kāi)奧運(yùn)了，這些人真有頭腦，奧運(yùn)期間不知有多少人會(huì)發(fā)奧運(yùn)財(cái)。我摸了摸T恤，質(zhì)量還不錯(cuò)（以后穿過(guò)才發(fā)現(xiàn)，這是錯(cuò)覺(jué)），選了一件有福娃頭案的，買了一件。他們的生意還真好，我站在那十來(lái)分鍾，就賣了七八件，不知他們一件賺多少.

　　過(guò)了幾天，我晚上經(jīng)過(guò)廠后門，又看到了那對(duì)夫妻，他們真是無(wú)處不在,生意也挺好的�；丶业穆飞�，我在想，我是不是也可以進(jìn)點(diǎn)這樣的T恤，擺地?cái)側(cè)ベu，有可能能賺點(diǎn)錢。

　　這幾天在網(wǎng)上查了查地?cái)偤蚑恤的資料，看到了一個(gè)深圳地?cái)俀Q群，加進(jìn)去了，里面的人還真不少，進(jìn)去聊了會(huì)，賣什么的都有，還有部分是新手在觀望，想搞又擔(dān)心這擔(dān)心那的，和我一樣的人，這個(gè)QQ群的創(chuàng)建人居然是個(gè)賣奧運(yùn)T恤的人，我估計(jì)他開(kāi)群的目的就是為了批發(fā)給群里的人，不過(guò)這里也確實(shí)為新手能提供不少信息。

　　2.業(yè)務(wù)員真的和一般人不同

　　接到一同學(xué)四毛（化名）的電話，一個(gè)和我一樣喜歡吹的同學(xué)，我告訴他，我現(xiàn)在在擺地?cái)傎u奧運(yùn) T恤，一天賺一百多，說(shuō)得煞有其事，反正吹牛不用交稅。我當(dāng)時(shí)沒(méi)想到，我的地?cái)偵�涯就是這個(gè)電話引起的。

　　幾天后我接到四毛的高中同學(xué)紅中（和我不是同學(xué)，以前大學(xué)時(shí)來(lái)地我們宿舍，認(rèn)識(shí)但不熟）的一個(gè)電話，他說(shuō)他聽(tīng)四毛說(shuō)我在賣T恤，問(wèn)我從哪進(jìn)的貨，他也要搞，他是跑業(yè)務(wù)的，空閑時(shí)間多。我一聽(tīng)就樂(lè)了，直接告訴他，我沒(méi)搞，我是騙四毛的，不過(guò)我進(jìn)了個(gè)QQ群。他比較失望，不過(guò)還是向我要了QQ群號(hào)。

　　兩天后，四毛打電話給我，說(shuō)紅中去擺攤了，我大吃一驚，跑業(yè)務(wù)的人的辦事效率和辦事決心真的不一樣，有想法就付儲(chǔ)行動(dòng)，我打電話給紅中，他扯著大嗓門告訴我，已經(jīng)開(kāi)始搞了，第一天賺了一百多，準(zhǔn)備馬上再去進(jìn)貨，我說(shuō)我也去，你帶我去一下進(jìn)貨的地方，他和我約好了時(shí)間。我晚上去找和我住在一棟樓的另一同學(xué)胖波，，我叫他和我一起搞，第一次搞多個(gè)人一起搞，心里有底氣點(diǎn)。胖波正在找工作，深圳人都知道一件事，深圳的工作不好找。同時(shí)我們經(jīng)過(guò)探討，決定將擺攤的地方選在廠附近的國(guó)惠康停車處的前面，那里擺攤的人多。

　　3.約定進(jìn)貨

　　到了約定了日子，也是周日，我和紅中約在景田北站見(jiàn)面了。七八年不見(jiàn)，他給我第一印象是胖了，以前無(wú)比瘦小個(gè)人，怎么胖成這樣，他來(lái)深圳不久，以前在家里教書(shū)，看來(lái)現(xiàn)在的學(xué)校是個(gè)油水足的地方。他帶我走進(jìn)個(gè)小區(qū)，轉(zhuǎn)了半天，還等了半天，終天在一租房里見(jiàn)到了那個(gè)批發(fā)衣服的人，也就是QQ群群主，簡(jiǎn)單交談了一會(huì)，原來(lái)群主也是擺攤的，順便搞點(diǎn)批發(fā)。我看了看T恤，質(zhì)量看起來(lái)還不錯(cuò)，每件批發(fā)價(jià)十元，紅中說(shuō)這是第二次來(lái)交貨一，還帶了朋友來(lái)進(jìn)貨，要求他便宜點(diǎn)。談了半天沒(méi)降下來(lái)，算了，只能十塊一件進(jìn)了。我進(jìn)了四十件T恤，大紅中進(jìn)了二十多件。衣服有運(yùn)動(dòng)T恤，奧運(yùn)圖標(biāo)T恤，福娃T恤，就是一件白色的T恤上印點(diǎn)相應(yīng)的頭案就是了，比較適合女性的就進(jìn)中碼多點(diǎn)，適合男性的就進(jìn)大碼，也不知道對(duì)不對(duì)，只能去試試市場(chǎng)反映了。

　　和紅中分道揚(yáng)飆后，我提著這一袋衣服，心情澎湃，難道從這天起我開(kāi)始生生意了嗎，我會(huì)不會(huì)從這時(shí)開(kāi)始把生意越做越大，成為第二個(gè)李嘉誠(chéng)。當(dāng)時(shí)太激動(dòng)，沒(méi)記好準(zhǔn)確時(shí)間以做紀(jì)念。

　　4.第一次出攤

　　提著衣服回家后，找胖波商討賣衣服要準(zhǔn)備什么東西，后來(lái)研究半天，為了省錢，只從家里帶一塊舊布，準(zhǔn)備鋪在地上賣衣服，生意好才買其它的，還為了換散錢，我專門用一百塊去買了包煙，換了幾十塊零錢。

　　晚上六點(diǎn)多鐘，我們提著衣服一起去國(guó)惠康，到了那，才發(fā)現(xiàn)我們?nèi)サ挠悬c(diǎn)晚，很多人早就去了，我們只能靠最外面的攤位找個(gè)人流量少的空地，鋪好布，將衣服拆掉包裝放在上面，就這樣開(kāi)始了. 當(dāng)時(shí)的心情概括為：興奮.緊張.還有點(diǎn)不好意思.

　　我們像兩傻瓜一樣站在那，也看了看別人的攤子，賣什么的都有，衣服是最多的。我當(dāng)時(shí)想，這里會(huì)不會(huì)有人來(lái)收保護(hù)費(fèi)或市場(chǎng)管理費(fèi)，會(huì)不會(huì)有城管來(lái)，如果來(lái)了怎么辦。

　　5.第一次出攤就碰到專業(yè)用假錢的人

　　終于有人來(lái)了，有個(gè)二十來(lái)歲長(zhǎng)得很難看的姑娘過(guò)來(lái)了（因?yàn)楹髞?lái)對(duì)她印象不好，覺(jué)得她超難看）。她蹲下來(lái)問(wèn)，這多少錢一件，我們說(shuō)15，她說(shuō)25兩件行不行，第一次賣東西，又是第一筆生意，當(dāng)然賣了，胖波馬上答應(yīng)了，我站著看著胖波和她交談，忽然覺(jué)得這女的不對(duì)勁，說(shuō)不出來(lái)是哪里，感覺(jué)眼神和說(shuō)話都有點(diǎn)不一樣。她很利索地拿出一張一百的鈔票要胖波找錢，這時(shí)又一個(gè)女的也來(lái)買，拉著我問(wèn)衣服多少錢，我說(shuō)了一句15，她又問(wèn)質(zhì)量怎么樣，有沒(méi)有沒(méi)開(kāi)包裝的，什么什么地，我邊回答她，邊看著胖波。胖波和我都不很會(huì)認(rèn)錢的真假，胖波把錢給我看看，我接過(guò)來(lái)看了下，心里也沒(méi)底，胖波說(shuō)看紙張是真的，我說(shuō)沒(méi)錢找，不要，其實(shí)是因?yàn)樾睦飸岩�。�?tīng)說(shuō)沒(méi)錢找，那個(gè)女的就走了，后來(lái)來(lái)的那個(gè)女的說(shuō)15兩件行不行，我說(shuō)不行，也走了。胖波問(wèn)我那錢是假的嗎，我說(shuō)我也不知道，就是覺(jué)得那女的不對(duì)勁。

　　那個(gè)女的又去我旁邊賣運(yùn)動(dòng)服的攤子上去了，后面來(lái)的那個(gè)女的也跟過(guò)去，估計(jì)是一伙的，在旁邊的攤子上過(guò)了會(huì)又走了，不知買了沒(méi)。我過(guò)去和旁邊的攤友聊了聊，攤友是幾個(gè)女孩子，也在賣衣服，不過(guò)是運(yùn)動(dòng)服，聊了聊，原來(lái)她們還是我老鄉(xiāng)，我問(wèn)她們那兩女的是不是用假錢的，她們說(shuō)好像那兩個(gè)女的就是用假錢的，她們也沒(méi)收。我和胖波都慶幸沒(méi)收，不過(guò)當(dāng)時(shí)也沒(méi)想到怎樣去辯認(rèn)錢的真?zhèn)�，一個(gè)月后在假錢上又吃了虧，這事以后再說(shuō)吧。

　　6.胖波回家了

　　過(guò)了一會(huì)，一中年男的過(guò)來(lái)買T恤，我說(shuō)二十，他買了一件，男人買東西果然比女人要利索，又不喜歡還價(jià)。這是我賣出去的第一件.又過(guò)了一個(gè)多小時(shí)，沒(méi)賣幾件，我到處找了找，又換了個(gè)地方，沒(méi)想到生意一下好起來(lái)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，忙得不知怎樣應(yīng)付，十點(diǎn)多鐘收攤回家，賣了21件，賺了一百多，我和胖波都很興奮，覺(jué)得找到了個(gè)賺錢的好方法。當(dāng)天晚上我想著發(fā)財(cái)?shù)氖拢瑳](méi)睡好。以前一直認(rèn)為做生意好賺錢，沒(méi)想到擺個(gè)地?cái)偠寄苜崅�(gè)一百多，太賺錢了（后來(lái)證明我的想法是錯(cuò)誤的，錢不是那么好賺的。）

　　第二兩胖波突然家里有事，要回老家了。我只能一個(gè)人去擺了，又去進(jìn)了點(diǎn)貨。心里還是有點(diǎn)緊張，胖波走了，我覺(jué)得有點(diǎn)孤單。

　　7.心情好起來(lái)了

　　接下來(lái)每天生意還行，都有一百左右的收入。還認(rèn)識(shí)了幾個(gè)攤友。心情也好起來(lái)了，以前下班就窩在家里上網(wǎng)看電視，做了幾年的宅男，現(xiàn)在空然有種重見(jiàn)天日的感覺(jué)，進(jìn)入了一個(gè)新的環(huán)境，下班了就去擺攤，好像人生一下子有了追求。我就想前幾年怎么不早點(diǎn)擺攤，現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)開(kāi)店了。

　　抽空去東門逛了逛，想找點(diǎn)進(jìn)貨便宜點(diǎn)的地方，不過(guò)東門的衣服質(zhì)量太差，看起來(lái)不好看，沒(méi)敢進(jìn)貨。只能繼續(xù)在群主那里進(jìn)了，只有以后再看了。

　　8.換地方清貨

　　好日子沒(méi)過(guò)多處，生意就一下子差起來(lái)，別的攤位看奧運(yùn)T恤好賣，都開(kāi)始賣T恤，這是我沒(méi)想到的，我剛進(jìn)的八十件T恤一下子就不好賣了，賣了三天都沒(méi)賣一半。我打了個(gè)電話問(wèn)四毛住的那里有沒(méi)有人賣奧運(yùn)T恤，他就沒(méi)看到。

　　我決定去那賣，晚上坐車過(guò)去也就五分鐘。星期天我?guī)е�四十多件衣服過(guò)去了，沒(méi)想到真的沒(méi)人賣過(guò)，一個(gè)小時(shí)四十多件賣完了，賺了兩百多，晚上還請(qǐng)四毛去吃了頓大排檔。

　　但我沒(méi)敢再進(jìn)貨，因?yàn)榕聞e人看我生意好，會(huì)跟著賣。果然第二天四毛打電話給我，說(shuō)他那里有人賣了，二十一件。

　　我這邊市場(chǎng)也有很多人賣了，很多人開(kāi)始清貨了。我手上的貨也清得沒(méi)幾件了，就自已穿了。但我也沒(méi)東西可賣了。

　　奧運(yùn)T恤其實(shí)是好賣的，搞得早的人都賺了不少錢，有個(gè)四十多歲的婦女到我這邊市場(chǎng)上賣過(guò)一次，我和她交談過(guò)，她說(shuō)前兩個(gè)月每天都能賺兩百多，最多時(shí)達(dá)到七百，現(xiàn)在賣的人在多，每天才賺幾十塊錢，準(zhǔn)備清貨了，她不是固定地方擺攤的，到處賣，哪里好賣就多賣幾天，不好賣就換地方。

　　后來(lái)在網(wǎng)上看到兩個(gè)史上最牛的地?cái)側(cè)�，兩個(gè)人開(kāi)輛面包車在奧運(yùn)期間跟著火炬跑，火炬?zhèn)鬟f到哪就跟到哪，每天有人從深圳發(fā)奧運(yùn)T恤給他們，他們就在當(dāng)?shù)刭u，足跡踏遍了大半個(gè)中國(guó)，兩個(gè)月賺了十多萬(wàn)。還有記者去采訪他們，從采訪記錄的內(nèi)容上看，他們這兩個(gè)月也不是一般的辛苦，吃飯睡覺(jué)都在車上，經(jīng)常整晚不休息開(kāi)車從一個(gè)城市到另一個(gè)城市，為了趕上火炬?zhèn)鬟f。我很佩服這樣的人，有很多人想到都沒(méi)敢去做，看樣子光有生意頭腦還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　9.仿真瑞士軍刀

　　又開(kāi)始琢磨賣什么，這幾天一直在網(wǎng)上查資料，最終決定在網(wǎng)上從浙江義烏進(jìn)了一百把仿瑞士軍刀，進(jìn)3.7，加上運(yùn)費(fèi)，成本4.1左右，賣十塊錢一把。之所以進(jìn)瑞士軍刀，因?yàn)閭�(gè)人喜歡，同時(shí)在華強(qiáng)北見(jiàn)到經(jīng)常有人賣，我覺(jué)得是個(gè)賺錢的生意。

　　進(jìn)貨時(shí)還碰到點(diǎn)麻煩，需要走貨運(yùn)（貨運(yùn)便宜），叫對(duì)方寄到我公司不合適，被公司知道了不好，后來(lái)和四毛商量，貨運(yùn)到四毛老婆的公司，公司是四毛老婆和別人合伙開(kāi)的，收貨沒(méi)人會(huì)說(shuō)。

　　說(shuō)起這個(gè)公司，開(kāi)起來(lái)真是費(fèi)了四毛不少的精力，把工程師的工作都辭了，專門幫他老婆策劃開(kāi)公司的初期事務(wù)，后來(lái)公司開(kāi)起來(lái)后，四毛不做工程師了，改做業(yè)務(wù)員了，我以前戲稱他為毛工，現(xiàn)在改稱為毛業(yè)。自從公司開(kāi)好了后，四毛就經(jīng)常吹，他是搞策劃的，那些打理公司的體力勞動(dòng)就由女人去做就行了。

　　10．開(kāi)地?cái)俀Q群

　　瑞士軍刀也不好賣，我有點(diǎn)著急了，為了推銷這批瑞士軍刀，創(chuàng)建了一個(gè)深圳地?cái)傂率种�家的QQ 群（幾個(gè)月后關(guān)掉了），在上面批發(fā)我的瑞士軍刀，之后兩個(gè)月只賣了兩十多把，也是兩個(gè)群里的新手買的 ,聽(tīng)說(shuō)他們賣得也不怎么樣.

　　平時(shí)在這個(gè)QQ群里聊天，大家都稱我為群主，使我的虛榮心得到了滿足。因?yàn)榻行率种�家，進(jìn)來(lái)的很多都是新手,經(jīng)常向我請(qǐng)教，剛開(kāi)始我還很積極地回答，后來(lái)問(wèn)的人太多，而且大部分是同樣的問(wèn)題。我有點(diǎn)回答得厭煩了，就多增加了兩個(gè)管理員，一般由管理員去回答。

　　在群里認(rèn)識(shí)了很多攤友，我給他們介紹我這邊這個(gè)市場(chǎng)不用收錢，城管也很少來(lái)，很多攤友都要過(guò)來(lái)擺，我們?cè)谌豪锛s好，在我這邊市場(chǎng)一起擺，后來(lái)真的有很多攤友過(guò)來(lái)擺，最多時(shí)有十來(lái)個(gè)群友在這個(gè)市場(chǎng)擺，也發(fā)生了很多有意思的事。

　　11.去東門進(jìn)貨

　　我又決定進(jìn)女式衣服來(lái)賣，還去五金店訂了個(gè)衣服架子，瑞士軍刀只有慢慢清貨了。我老婆原來(lái)在龍華上班，剛剛辭工了，就過(guò)來(lái)這邊和我一起擺攤，沒(méi)準(zhǔn)備找工作，先看擺攤情況怎樣了。

　　周日一早就坐335路車到了東門，開(kāi)始逛駿馬批發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)這里的衣服是最便宜的，就是不知道怎么個(gè)進(jìn)法，起批量是多少。后來(lái)多問(wèn)了幾家，也就清楚了。一般進(jìn)貨的人都是問(wèn)這衣服怎么拿，批發(fā)老板就知道你是進(jìn)貨，不是零買，然后就會(huì)告訴個(gè)批發(fā)價(jià)。然后選一下，告訴老板要哪幾個(gè)色（顏色）。有時(shí)進(jìn)一.兩件都可以，因?yàn)槊糠N顏色就拿一件，以后好賣再來(lái)進(jìn)了。一般進(jìn)衣服都是到好幾個(gè)店進(jìn)貨，因?yàn)槊總�(gè)店就那幾種樣式。

　　這樣的批發(fā)市場(chǎng)看起來(lái)并不起眼，東門批發(fā)市場(chǎng)卻是中國(guó)十大服裝批發(fā)市場(chǎng)之一，很多外地的批發(fā)商都從這里進(jìn)貨。就像我進(jìn)貨的駿馬服裝批發(fā)市場(chǎng)，三四樓每個(gè)檔口都非常小，平時(shí)看那些老板也就在打牌聊天，還有很多在睡覺(jué)，大多數(shù)看起來(lái)生意非常冷清，老板看起來(lái)也不像老板。但這些檔口老板有很多是有自己的小加工廠的。這些小加工廠大都集中在羅湖的梧桐山下面的幾個(gè)村里，這些老板大多數(shù)是自己在工廠做過(guò)衣服，然后出廠后，從家里招幾個(gè)年青女孩子或親戚，慢慢做慢慢到處推銷，做到一定程度，就在東門這里的批發(fā)市場(chǎng)租一個(gè)檔口賣，大部分出貨都是半夜完成，外地批發(fā)商過(guò)來(lái)進(jìn)貨，進(jìn)貨量都比較大，有的看中款式，就要求發(fā)貨，近一點(diǎn)的要求送貨。我有個(gè)表弟在梧桐山買了幾臺(tái)機(jī)器，從老家?guī)Я藥讉�(gè)女孩子給他做褲子，自己到各市場(chǎng)去推銷，想著在東門租檔口，只是生意還沒(méi)做起來(lái)，沒(méi)敢租。本來(lái)想問(wèn)問(wèn)他進(jìn)衣服的事，但好久沒(méi)和他聯(lián)系，也就算了。

　　找了半天，進(jìn)了幾十件衣服，價(jià)錢大多數(shù)是十幾塊錢的，也不知道樣式適不適合別人的眼光，下次進(jìn)得把老婆帶過(guò)來(lái)給我參考一下。

　　12.群友過(guò)來(lái)賣衣服

　　賣衣服的時(shí)侯，也是我的QQ群是興旺的時(shí)侯，幾個(gè)群友從關(guān)內(nèi)過(guò)來(lái)我這邊市場(chǎng)擺攤。大多數(shù)和我一樣，也是賣女式衣服，我們擺在一起，邊賣衣服邊聊天，那時(shí)侯覺(jué)得一天中最快樂(lè)的時(shí)侯就是晚上擺攤了。

　　有個(gè)群友叫羅湖，是他的QQ名，他也是從深圳羅湖過(guò)來(lái)了，長(zhǎng)得比較高大，三十來(lái)歲，很起來(lái)很精神，他賣的衣服是質(zhì)量比較好的那種，賣價(jià)也比較貴，不過(guò)賣得不怎么樣。羅湖是攤友中最能聊的一個(gè)，扯東扯西的，嗓門又大。他原來(lái)是賣保險(xiǎn)的，后來(lái)不知怎么不搞了，可能是想自已創(chuàng)業(yè)，從地?cái)倲[起吧。

　　和他一同來(lái)的一個(gè)攤友，和他以前是同事，叫白殺，也是QQ名，我在QQ里看到他的名字，覺(jué)得他應(yīng)該把名字改為自殺，比較有創(chuàng)意，把白字多加一橫就行了。白殺戴個(gè)眼鏡，第一次看到他我就想到了一個(gè)詞：戴眼鏡的屠夫。人長(zhǎng)得粗礦，卻戴個(gè)斯文人才戴的眼鏡，白殺說(shuō)他以前是在聯(lián)通公司工作的，對(duì)手機(jī)比較了解。我的手機(jī)信號(hào)不好，問(wèn)他是什么原因，他東扯西扯講了一大堆聽(tīng)上去像專業(yè)人士說(shuō)的話，我也沒(méi)聽(tīng)明白，也沒(méi)聽(tīng)到個(gè)具體的解決方法。

　　13 女群友都過(guò)來(lái)這里擺攤了

　　羅湖和白殺來(lái)了幾天后中，在QQ群里宣傳了一下，又有幾個(gè)女群友過(guò)來(lái)這邊市場(chǎng)擺攤了。

　　有個(gè)女群友叫冬天，過(guò)來(lái)賣小工藝品，其中有一種QQ樣式的儲(chǔ)蓄罐，看起來(lái)挺好看的，一個(gè)賣 15，有很多人問(wèn)，可能是價(jià)格原因，賣得也并不多。她和羅湖.白殺混得比較熟，經(jīng)常在一起聊天，一下子就聽(tīng)見(jiàn)三個(gè)人同時(shí)發(fā)生一陣笑聲，搞得經(jīng)過(guò)的人莫名其妙，還以為在笑自已，趕快看看自已身上有哪里不對(duì)勁。

　　白殺看起來(lái)傻呼呼的，對(duì)付女孩子倒還有一套，沒(méi)幾天，他和過(guò)來(lái)擺攤的一個(gè)女群友拍拖了，剛開(kāi)始都不知道，后來(lái)有一次白天有個(gè)攤友看到他們手牽手在逛街，告訴大家后，大家都在QQ群里罵他，都說(shuō)他們悄無(wú)聲息地搞在一起了，不告訴大家，沒(méi)意思。

　　這個(gè)女群友叫小晴，屬于比較前衛(wèi)的那種女孩子，講話也大大咧咧，她從關(guān)內(nèi)過(guò)來(lái)這邊賣衣服，她說(shuō)她在淘寶上也開(kāi)店賣衣服，還加入了消保聯(lián)盟。估計(jì)網(wǎng)上賣得不怎么樣，要不然怎么晚上過(guò)來(lái)擺攤，不照看網(wǎng)店了。

　　有女群友過(guò)來(lái)擺攤，也有原來(lái)的攤友，后為聽(tīng)說(shuō)我開(kāi)了QQ群，就加入群，變成群友了。我們的隊(duì)伍在不斷壯大，這邊的市場(chǎng)也越來(lái)越熱鬧了。

　　14賣耳機(jī)的陜西小伙

　　有個(gè)陜西小伙不得不提，也是一個(gè)群友，叫小十，是從龍華過(guò)來(lái)的，原來(lái)在龍華潛龍花園擺，那邊城管太多，就過(guò)這邊擺了，每天坐車過(guò)來(lái)，還帶個(gè)女朋友。經(jīng)常和我的攤位在一起，很快就熟起來(lái)了，他說(shuō)他原來(lái)當(dāng)過(guò)兵，我說(shuō)真看不出來(lái)，他個(gè)子不高，比較瘦，頭發(fā)用嚦喱水弄得一根一根地豎著，眼睛很小，有點(diǎn)像一個(gè)相聲演員，忘記叫什么了。

　　他賣的是MP3耳機(jī)，還有手機(jī)耳機(jī),，用個(gè)桌子，上面鋪塊布，耳機(jī)就一個(gè)一個(gè)擺在上面。我從來(lái)對(duì)耳機(jī)都不感冒，手機(jī)上配的耳機(jī)從來(lái)不用，也沒(méi)買過(guò)MP3。我直接對(duì)他說(shuō)，這樣的東西不是生活必需品，絕對(duì)沒(méi)前途，誰(shuí)會(huì)買耳機(jī)，他剛來(lái)的這幾天，生意確實(shí)也不怎么好。

　　后來(lái)他女朋友告訴我，說(shuō)小十原來(lái)跳過(guò)街舞，我們聽(tīng)了都很好奇，叫他跳一下看看，他不好意思跳。

　　過(guò)了半個(gè)月，小十的生意慢慢好起來(lái)了，回頭客很多，他告訴我他的部分耳機(jī)進(jìn)價(jià)，很多進(jìn)兩三塊的都能賣到十塊錢，還有進(jìn)八九塊的，賣25，利潤(rùn)比我們賣衣服的要高。

　　15.收到假錢

　　市場(chǎng)里很多收到假錢的，碰到這樣的情況，我就裝著很內(nèi)行的樣子，向別人吹噓自已第一次賣衣服就碰到專門用假錢的人，我沒(méi)收。與時(shí)同時(shí)，我還做出一副叫別人節(jié)哀順便的恣態(tài)，其實(shí)心里有一種幸災(zāi)樂(lè)禍的想法。沒(méi)想到的是這樣的事發(fā)生在我身上，這事除了老婆知道，幾個(gè)月都沒(méi)敢告訴別人。沒(méi)面子呀。

　　那時(shí)衣服不好賣了，就開(kāi)始低價(jià)清貨，一件最多賺五塊錢，還有一分沒(méi)賺的，不過(guò)清貨也不好清，別人也在清。

　　五一那天，生意好一點(diǎn)，十點(diǎn)多鐘，市場(chǎng)的路燈不怎么關(guān)了，只靠國(guó)惠康里面的燈火照著，市場(chǎng)顯得很暗。

　　幾個(gè)女孩子在看我的衣服，都有買的意思，不過(guò)還是拿在手里看這看那，生怕哪里有毛病，女孩子大都這樣，也習(xí)慣了。

　　又過(guò)來(lái)個(gè)戴眼鏡的女孩子，看上去就是在公司辦公室上班的職員打扮，看中了一件衣服，二十塊，給了一張一百，我以前在別人攤上買了個(gè)用來(lái)認(rèn)錢的小燈，往一百的中國(guó)人民銀行下面照，會(huì)有個(gè)100的字印，平時(shí)用肉眼是看不到的，我一直用這個(gè)照都沒(méi)出過(guò)問(wèn)題，不過(guò)假錢也有印，只是沒(méi)真錢清晰。我用小燈照了一下，有字印，好像又清晰又不清晰的，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)忙，沒(méi)時(shí)間用真錢來(lái)對(duì)比，我摸了摸錢上的盲人點(diǎn)和毛主席的領(lǐng)子，都有凹凸不平的感覺(jué)，應(yīng)該是真的，收了，找錢。

　　收攤回家時(shí)，去買個(gè)涼皮打包帶回家，給錢時(shí)，就給的那張一百，涼皮老板沒(méi)接錢，說(shuō)，換一張，我楞住了，換了張給她，問(wèn)她我這錢有問(wèn)題嗎，她直接說(shuō)假的。我當(dāng)時(shí)馬上用小燈對(duì)比兩張錢照，真的差別很大。氣憤和心疼涌上心頭，還有點(diǎn)擔(dān)心涼皮老板懷疑我故意在她這用假錢，向她解釋，她說(shuō)沒(méi)事，看我用燈照，就知道是不會(huì)認(rèn)錢的人，做生意不會(huì)認(rèn)錢可就會(huì)吃虧了，她說(shuō)她剛開(kāi)始做生意，第一個(gè)星期收個(gè)六張假錢，現(xiàn)在看多了，不用手摸，用眼晴一看就知道真假了。

　　我沮喪地回到家，口頭念念叨叨罵著那帶眼鏡的女的，罵個(gè)半個(gè)小時(shí)。等心情平靜下來(lái)了，我上網(wǎng)查了查辨別鈔票的真?zhèn)�，還把那張假錢上做標(biāo)識(shí)，以便忘記。以后一些日子，收一百和五十特別注意了，又碰到過(guò)假錢，但沒(méi)收。找到了方法，摸的錢多了，幾個(gè)月后我就能在三秒中認(rèn)出錢的真假了，有次別人用十塊的假錢都被我發(fā)現(xiàn)過(guò)，不過(guò)那不是專門用假錢的人，但他是知道那是假錢的，想混過(guò)去，十塊錢一般人不注意看的。但他哪里知道，像我這樣受過(guò)假錢傷害的人，不知練習(xí)摸錢多少次了，現(xiàn)在已經(jīng)不用眼睛看了，過(guò)手一遍，就能知道真假了。

　　其實(shí)一般人對(duì)著光看水印，看金線，看毛主席領(lǐng)子，這樣的方法有點(diǎn)用，但現(xiàn)在的假錢仿真度太高，這樣的東西也不一定能看準(zhǔn)。我用的方法很簡(jiǎn)單，中國(guó)人民銀行字樣和它下面的100或50的數(shù)字，還有它左邊的國(guó)徽摸上去都是凸出來(lái)了，一摸就知道，當(dāng)然也要摸得多才能熟練，還有最下面的100或50數(shù)字是能變色的，聽(tīng)說(shuō)這種做數(shù)字的油墨是瑞士進(jìn)口的，國(guó)內(nèi)一般做不出來(lái)。假錢是做不出來(lái)這種油墨效果的。假錢一般是仿毛主席領(lǐng)子和盲人點(diǎn)的凸出效果，這種效果也不同于真錢，摸多了也能分辨。認(rèn)錢方法很多，因人而異。在市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)了，也就知道哪幾個(gè)女的是專門用假錢的，但我沒(méi)見(jiàn)到過(guò)在我這里用假錢的那個(gè)女的。希望是被送進(jìn)公安局了，別再到處害人了。

　　很多朋友都對(duì)地?cái)偤芟蛲?在這里根據(jù)個(gè)人擺攤的經(jīng)歷,說(shuō)說(shuō)個(gè)人看法,不對(duì)之處見(jiàn)諒.

　　1. 地?cái)偛荒芩闶莿?chuàng)業(yè),主要原因是發(fā)展有限,達(dá)到一定程度,想要再發(fā)展,就必須租門面或柜臺(tái)開(kāi)店,或做批發(fā)什么的.我在貼子中并沒(méi)寫(xiě)自已為了提高生意所做的努力,但實(shí)際上是想了很多辦法,付出了大量的精力的,但結(jié)果是沒(méi)有一個(gè)月能超過(guò)四千塊錢.一般也就三千來(lái)塊錢,現(xiàn)在更是不到一千了.而我的地?cái)傇诒姸嗟財(cái)傊兴闶潜容^成功的了,可以想象大部分地?cái)偟氖杖胗卸嗌?因此開(kāi)始前,大家有個(gè)良好的心態(tài),如果想以地?cái)倎?lái)創(chuàng)業(yè),那算了,最多只能賺個(gè)幾千解決溫飽問(wèn)題，如果只是為了以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，那倒是個(gè)好辦法

　　2. 地?cái)偛还艹晒εc否，對(duì)個(gè)人的幫助是非常大的，能學(xué)到很多東西，最少你知道了做生意是怎么回事。還有只做幾天或一兩個(gè)月的地?cái)偅瑢?duì)做生意的很多認(rèn)識(shí)只是表面的，只有時(shí)間長(zhǎng)才能體現(xiàn)到其中的真正的情況。想要通過(guò)擺攤學(xué)東西的人，如果只擺幾天，那最好不要擺，這樣反而會(huì)誤導(dǎo)你對(duì)生意的看法，反而對(duì)你以后發(fā)展有影響。心態(tài)和看法隨時(shí)間的推移是不斷變化的，直到你看清楚了很多事，你就會(huì)真實(shí)地明白，有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。

　　3. 想通過(guò)地?cái)傎嶅X的朋友，要注意

　　A項(xiàng)目要選對(duì)，要針對(duì)所在市場(chǎng)，不過(guò)剛開(kāi)始選不準(zhǔn)也沒(méi)事，這個(gè)不行換那個(gè)，多換幾個(gè)就找到適合的項(xiàng)目了，控制好存貨量就行了

　　B個(gè)人推薦我賣的產(chǎn)品：手機(jī)耳機(jī).MP3耳機(jī).內(nèi)存卡、電池什么的, 我現(xiàn)在不準(zhǔn)備繼續(xù)擺攤，但我依然看好這個(gè)項(xiàng)目，不過(guò)要摸索，很多做這個(gè)做失敗的人，不斷摸索。還有小吃是比較賺錢的，不過(guò)太累，時(shí)間要很多，兼職不行

　　C．最好找固定的地方，交幾百塊錢租金，這樣可以吸引很多回頭客，也給顧客一種放心的感覺(jué)，流動(dòng)的地?cái)偽覜](méi)見(jiàn)過(guò)做好的。同時(shí)固定的攤一般不用擔(dān)心城管。

　　D．產(chǎn)品一定要齊全，不要放地上，配好桌子，桌布，有必要時(shí)準(zhǔn)備幾個(gè)給顧客坐的小凳子（五元一個(gè)的那種），要打印產(chǎn)品明細(xì)的牌子（白紙打印過(guò)膠就行了），準(zhǔn)備好收據(jù)（兩元一本，用於提供保修），服務(wù)態(tài)度要好（雖然會(huì)碰到很多沒(méi)素質(zhì)的顧客，但自已要保持良好素質(zhì)，沒(méi)辦法，因?yàn)橐�賺別人的錢）

　　4．有想法就付儲(chǔ)於行動(dòng)，當(dāng)你做了後，你會(huì)發(fā)現(xiàn)以前擔(dān)心的那些什麼什麼的，是多麼微不足道的事情呀。

　　5．個(gè)人不是很看好賣飾品和衣服，這兩樣?xùn)|西沒(méi)任何技術(shù)含量，一般沒(méi)會(huì)什么項(xiàng)目的人都會(huì)首先想到這兩樣?xùn)|西，賣的人多，絕大部分賺不到錢。還有所謂的新奇特產(chǎn)品，剛開(kāi)始出來(lái)可能每天賺兩百，兩三天后沒(méi)人買了，抵不了一天賺五十的穩(wěn)定攤位，這樣的產(chǎn)品賺不到錢的。

　　6．當(dāng)你換了幾次項(xiàng)目，準(zhǔn)備確定一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，盡量不要選季節(jié)性太強(qiáng)的產(chǎn)品。那樣必須幾個(gè)月后再換一個(gè)新項(xiàng)目擊者，一年換幾次的話，你的庫(kù)存及其它方面，你年底一算，可能賺不了多少錢。

　　7．一天的收入不能當(dāng)一個(gè)月的收入的1/30，一天賺得多或少不代表每天這樣，衡量賺錢必須以月收入來(lái)看。不要擺了兩三天賺了兩三百，以為一個(gè)月能賺二三千，后面的生意是你預(yù)料不到的，等這個(gè)月過(guò)了再算吧。

　　8．個(gè)人見(jiàn)過(guò)做得還行的項(xiàng)目：

　　A夏天賣太陽(yáng)鏡

　　B一年四季賣棉襪（夏天生意不一定比冬天差）------強(qiáng)力推薦找不到項(xiàng)目的人搞這個(gè)，投入小，見(jiàn)效快。深圳東門有貨進(jìn)，最好在網(wǎng)上先找找，哪里便宜的。一般進(jìn)價(jià)1。3-1。6之間，女式差一點(diǎn)的1。1左右。質(zhì)量很好的要1。8元左右。自已去談了。

　　C 還有一個(gè)賣女式鞋的，一年四季賣，根據(jù)季節(jié)變化樣式，賣得很好，估計(jì)一個(gè)月賺四五千以上，而且樣式好看，質(zhì)量好，價(jià)格比其它地?cái)傄�高。老板娘以前是在商�?chǎng)租地方賣的，后來(lái)因租金太貴，不租了，擺地?cái)偂＿@需要非常好的眼光才有可能做得好，對(duì)鞋子沒(méi)眼光的人不要試。很多鞋攤一點(diǎn)生意沒(méi)有，她的每天都不少的人買，我很佩服她。