在人們傳統(tǒng)的觀念當(dāng)中，出口創(chuàng)匯是國有大企業(yè)或外貿(mào)部門的事，跟農(nóng)民是沾不上邊的�？墒�，在河南省南召縣就有一位平民百姓，從一開始就將家鄉(xiāng)的槲葉瞄準(zhǔn)了日本市場，并及時(shí)和當(dāng)?shù)卣献�，得到了政府有關(guān)部門的大力支持，首開了農(nóng)民出口創(chuàng)匯的先例。10多年來，他通過“倒騰”樹葉擁有了3億多元資產(chǎn)。
慧眼識寶，他把家鄉(xiāng)的槲葉變成“金磚”
1986年7月，高考落榜的袁海成在家無事可做，正好他的父親在南召縣云陽鎮(zhèn)開了一家鑲牙店，找不到出路的他就跟著父親做了牙醫(yī)。不料就在他學(xué)醫(yī)的第二年，父親因病醫(yī)治無效，撒手西去，撂下了疾病在身的母親和他們兄弟三人。
袁海成是家中的老大，父親去世后，生活的重?fù)?dān)便壓在了他的肩上。他不得不子承父業(yè)，繼續(xù)在鎮(zhèn)上做一名鑲牙醫(yī)生。后來，經(jīng)人介紹，22歲的袁海成與本鎮(zhèn)的一位姑娘結(jié)了婚。婚后，夫唱夫隨，兩人共同經(jīng)營著鑲牙店。
袁海成成為一名專職鑲牙醫(yī)生后，閱讀了一些醫(yī)學(xué)雜志。有一天，他從一本醫(yī)學(xué)雜志上看到一則消息，里面介紹說日本人的環(huán)保意識很強(qiáng)，他們包裝食品早已不用塑料袋子，而是改用紙袋子了。并且說日本人用天然樹葉包裝食品已成時(shí)尚。這條消息在袁海成的心里留下了深刻的印象。
不久，袁海成又在一份經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙上看到日本人喜歡用槲葉包裝食品的信息，眼睛為之一亮。他想：我們這里滿山遍野都是槲葉，千百年來，山里人把它當(dāng)成柴禾燒掉，大部分則漚爛后融入了泥土中，這是多么大的資源浪費(fèi)呀！我能不能從這里找出一條致富路呢？……
帶著這一疑問，袁海成決定前往省城鄭州探尋一下槲葉的銷售市場。經(jīng)過層層打聽，他終于從河南省外貿(mào)局了解到：日本人確實(shí)對用樹葉包裝食品感興趣，而且用槲葉包裝食品已成了日本人的首選。得到了這個確切消息后，他開始對加工槲葉出口日本產(chǎn)生了濃厚的興趣。于是，他將鑲牙店甩給妻子經(jīng)營，自己則先后到20多家外貿(mào)企業(yè)，科研部門和大專院校拜師學(xué)藝，學(xué)習(xí)槲葉采摘和加工技術(shù)。此后，他又到北京、上海和鄭州等地尋找出口信息。通過多方面打探，他了解到，對于植物葉的采摘和加工，在我國當(dāng)時(shí)還真的沒有人涉豬，屬于空白領(lǐng)域。
從鄭州回來后，躊躇滿志的袁海成決定立刻辦廠。但是，當(dāng)時(shí)他一無資金，二無技術(shù)，三無設(shè)備，辦廠談何容易。特別是周圍的人都譏笑他，認(rèn)為他打槲葉的主意純屬神經(jīng)錯亂，是癩蛤蟆想吃天鵝肉。然而，執(zhí)著的袁海成卻認(rèn)準(zhǔn)了這件事。為了籌措資金，袁海成開始挨個說服親戚朋友借給他錢。在他不厭其煩地游說之下，終于籌措到了5萬元錢。之后，他租了幾間房子，再借來幾口大鍋和幾口大缸，就風(fēng)風(fēng)火火地干了起來。
萬事開頭難，盡管袁海成很是忙忙碌碌了一陣子，生產(chǎn)的槲葉卻因質(zhì)量不符合要求，外貿(mào)部門全部拒收。如此一來，5萬元投資血本無歸，全都打了水漂�？吹揭焕Σ缓细竦漠a(chǎn)品，幾個窮親戚心疼得與袁海成抱頭痛哭。然而，哭是解決不了問題的。袁海成冷靜下來之后，開始尋找自己失敗的原因。通過分析，他認(rèn)為原因在于自己還沒有掌握到槲葉采摘加工的關(guān)鍵技術(shù)。
于是，袁海成決定再次到北京拜師學(xué)藝。因?yàn)橛辛说谝淮问〉慕逃?xùn)，他這一次學(xué)習(xí)特別用功。為了省下錢來買資料，他常常露宿街頭。餓了，啃幾口從老家?guī)淼母涉�；渴了，就對著自來水籠頭猛灌一氣……一個多月的學(xué)習(xí)結(jié)束后，他沒有急于回南召，而是到多家圖書館查找相關(guān)資料，記下了30多萬字的筆記。
回家后，胸有成竹的袁海成準(zhǔn)備再次辦廠。聽說他又要辦廠，家里人極力反對，但親人們的反對并沒有阻止他辦廠的決心。他依然“死皮賴臉”地央親求友籌借資金，可吃到了苦頭的親戚們，竟沒有一個人愿意再資助他。
借錢連連碰壁，袁海成急得夜不能眠�？鄲炛校炎约旱南敕▽懗闪艘黄f言論證報(bào)告，用掛號信寄給了南召縣委，請求政府的支持。不久，他就等來了好消息：縣委決定由二輕局協(xié)調(diào)1萬元資金借給袁海成�？恐@筆啟動資金，他又一次開業(yè)了。
在對槲葉的生產(chǎn)加工中，槲葉的采摘是很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，而初夏又是采摘槲葉的最佳時(shí)節(jié)。為了把好原料關(guān)，袁海成就在這個季節(jié)里，親自帶著干糧上山。他頂烈日翻山爬坡、櫛風(fēng)沐雨，攀爬了多少棵樹他已記不清了。把一片一片對稱完整的槲葉采摘下來，再一簍簍背回廠里。經(jīng)過腌制、煮沸、挑選和包裝諸多精細(xì)的工藝之后，第一批產(chǎn)品終于問世了。為了檢驗(yàn)這批產(chǎn)品是否合格，袁海成專程將所有產(chǎn)品拉到了鄭州，結(jié)果經(jīng)省商檢部門檢查驗(yàn)收，產(chǎn)品合格率達(dá)到80%。緊接著，袁海成又馬不停蹄地與河南省外貿(mào)局取得了聯(lián)系，在他們的支持下，這批產(chǎn)品成功地出口到了日本，賺了5000多元錢。
盡管首次出口就賺了錢，但袁海成并沒有滿足，他開始將眼光放在那20%的不合格產(chǎn)品上，為什么會有這么高的不合格率呢？在生產(chǎn)實(shí)踐中，他終于發(fā)現(xiàn)，原來是一些槲葉在采摘后產(chǎn)生了黑斑，或者有的加工后色澤不勻，使產(chǎn)品質(zhì)量打了折扣。善于鉆研的袁海成馬上帶著這些次品來到鄭州，在省植物研究院的幫助下，用一個月的時(shí)間研究出了非銅離子保護(hù)原葉綠素的關(guān)鍵技術(shù)，使產(chǎn)品質(zhì)量合格率一下子升到99%，僅此一項(xiàng)每年就能節(jié)約成本70多萬元。
就這樣，隨著加工技術(shù)的日益提高，袁海成廠里生產(chǎn)的產(chǎn)品開始贏得日商青睞，銷售量直線上升。1990年訂貨量達(dá)到1.2萬箱；第二年，產(chǎn)品銷量達(dá)到了2萬箱，銷售額突破了1000萬元大關(guān)。
袁海成憑著對事業(yè)的執(zhí)著追求和堅(jiān)忍不拔的拼搏精神，用了3年的時(shí)間，終于把家鄉(xiāng)山溝里生長的槲葉變成了“金磚”，并從日本人手里賺回了大把大把的鈔票，自己也因此成了山旮旯里的第一個百萬富翁。
癩蛤蟆吃到了天鵝肉他在家門口辦起兩個大型中日合資企業(yè)
1991年7月，日本最大的植物葉包裝材料經(jīng)營企業(yè)上野忠株式會社社長上野忠雄先生率團(tuán)到中國，準(zhǔn)備了解中國供貨商的生產(chǎn)情況。
獲悉此消息，袁海成十分激動，他翻閱了大量有關(guān)資料，寫出了外商可能要詢問的事情，再一一背熟。7月26日上午，上野忠雄一行來到了袁海成的制品廠。機(jī)會難得，袁海成馬上拿出自己的產(chǎn)品，誠心誠意地讓上野忠雄指出其不足，上野忠雄被袁海成的常識與真誠打動，認(rèn)為袁海成是講信譽(yù)的商人。這次會面，雙方都留下了很好的印象，為以后的合作奠定了良好的基礎(chǔ)。
1992年，《中國外資企業(yè)合資》法頒布了。借此機(jī)會，上野忠雄準(zhǔn)備在中國選擇一家植物葉生產(chǎn)商興辦合資企業(yè)。袁海成聽到消息后，認(rèn)為這是一次發(fā)展機(jī)遇，必須抓住。
當(dāng)時(shí)，中外合資尚屬新生事物，袁海成對有關(guān)外貿(mào)知識也并不十分了解，手下更沒有這方面的人才。就在他一籌莫展之時(shí)，中央電視臺正在播出的《三國演義》的動畫片《草船借箭》提醒了他借人。
第二天還不到上班時(shí)間，袁海成就已蹲在了南召縣二輕局局長辦公室的門口。局長上班后，袁海成進(jìn)門便請求二輕局為他組建合資項(xiàng)目的臨時(shí)班子，專職負(fù)責(zé)合資事宜。沒想到他的話還沒有說完，局長就不停地?fù)u頭：“全局只有20多人，還有那么多的工作要干，組建臨時(shí)班子不現(xiàn)實(shí)。但我們將對你和日本公司合資的事全力支持，局里的人你任意選，但只能給你一個人。”
當(dāng)時(shí)，縣二輕局有一名技術(shù)骨干叫田文通，袁海成就選他作了助手。就這樣，只有袁海成、田文通兩人組成的合資聯(lián)絡(luò)小組成立了。當(dāng)天，他們就制訂了詳細(xì)的工作計(jì)劃，并開始夜以繼日地查閱相關(guān)資料，起草意向書，之后他們又來到鄭州、上海等地請教專家。他們高效率的工作，使本來需要60天完成的意向合同和項(xiàng)目可行性研究，只用了10天就完成了。上野忠雄先生看到他的工作效率如此之高，當(dāng)即拍板與他的制品廠合資，并提前一個月將10萬美元的入股金匯給了他。
這次合資的成功，不僅使袁海成的企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，而且也把國外先進(jìn)的管理模式和企業(yè)理念帶進(jìn)了封閉守舊的山村。袁海成生產(chǎn)的槲葉，通過合資伙伴的渠道打進(jìn)日本市場后，從此不愁銷路的他也得以把精力都放在了產(chǎn)品質(zhì)量上，嚴(yán)把每道關(guān)口，使產(chǎn)品提高了市場競爭力。
1993年，日方上野忠雄社長準(zhǔn)備在距日本較近的山東威海建立一家由日方投資的專營葉類包裝物的獨(dú)資企業(yè)，想聘請?jiān)３扇沃鞴�，并承諾贈給他30%的股權(quán)。
當(dāng)時(shí)，南召除了毗鄰焦枝鐵路外、陸路和空中交通都有不便捷，通訊設(shè)施也相當(dāng)落后，日本客人之所以想在山東投資，主要是對投資硬環(huán)境不滿意�？稍３捎X得自己好不容易為鄉(xiāng)親們找到了一條生財(cái)之路，現(xiàn)在讓他丟下鄉(xiāng)親們不管，去追求個人的高收入，他于心不忍。于是他婉言謝絕了日本人的好意。
然而，聰明才智的袁海成不愿意讓家鄉(xiāng)失去這個機(jī)會，于是便執(zhí)意挽留上野忠雄，并帶他到南陽市參觀游覽。上野忠雄看到南陽秀美的景色和豐富的人文景觀，以及正在建設(shè)中的南陽國際機(jī)場時(shí)，他動心了。這時(shí)，袁海成趁機(jī)提出了在南陽發(fā)展合資企業(yè)，逐步形成集團(tuán)化優(yōu)勢，開辟更廣闊市場的思路。
上野忠雄被袁海成的誠信和對家鄉(xiāng)父老的赤誠所感動，經(jīng)過反復(fù)磋商后，雙方于1993年7月在南陽市建立中日合資企業(yè)南陽上野忠輕工有限公司，袁海成任董事長。
為了取信于日方投資者，袁海成不顧夏季的炎熱，親臨工地，坐鎮(zhèn)指揮。經(jīng)過65天的日夜奮戰(zhàn)，終于比日商要求的時(shí)間提前20天進(jìn)入試生產(chǎn)階段。
1994年，槲葉作為南陽上野忠公司的主要產(chǎn)品原料，受到了歷史上最為嚴(yán)重的病蟲災(zāi)害襲擊。公司在省內(nèi)外建立的10多個分廠普遍告急。按理說，袁海成可以按合同約定，在不可抗力發(fā)生時(shí)免除不供貨的責(zé)任。但是視信譽(yù)為生命的袁海成沒有在自然災(zāi)害面前退縮，他通過信息網(wǎng)了解到東北、西南等地蟲害較輕，便立即帶人趕到貴州、遼寧等地，通過當(dāng)?shù)卣�，在較短的時(shí)間內(nèi)組織了數(shù)拾萬槲葉，解決了原料不足的問題，保質(zhì)保量地完成了供貨任務(wù)。日商了解到這一情況后，很受感動，專門組織全體員工，分兩批從日本來到南陽上野忠公司，學(xué)習(xí)他們真誠合作的精神。
經(jīng)過了原料告急的困難之后，袁海成品嘗到了巧婦難為無米之炊的痛苦，他陷入了沉思：過去他認(rèn)為八百里伏牛山漫山遍野的槲葉是取之不盡用之不竭。現(xiàn)在看來，已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)的需要，因?yàn)椴皇敲恳黄稳~都能當(dāng)作商品生產(chǎn)，有的形狀、尺寸不合要求，即使合乎要求的葉子也要面臨蟲害，病災(zāi)等自然災(zāi)害。袁海成就是在這個時(shí)候下定了決心：必須拓寬原料來源市場。
1995年春節(jié)剛過，袁海成就帶著助手，分頭到了湖北、四川、安徽和陜西等周邊省份，建立收購基地，組建收購網(wǎng)絡(luò)。每到一處，他都印發(fā)、張貼宣傳單、傳遞槲葉加工的出口創(chuàng)匯信息，還手把手地傳授采摘和初期加工技術(shù)，因此很受當(dāng)?shù)厝罕姷臍g迎。
經(jīng)過近五年的努力，袁海成已在豫、皖、川、陜五省16縣建成了120多個植物葉加工點(diǎn)，不僅增強(qiáng)了企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，也使10多萬山區(qū)貧困村民走上了致富之路。
“野心”大大的，打造中國植物類包裝產(chǎn)品出口“航母”。
就這樣，袁海成在短短的幾年時(shí)間內(nèi)，就擁有了5000多萬元資產(chǎn)，但他并沒有被勝利沖婚頭腦，而是在進(jìn)一步考慮如何拓寬生產(chǎn)領(lǐng)域。他想除了槲葉能給食品做包裝用料外，中國對人體有益的葉子有上萬種，應(yīng)當(dāng)大膽探索。
接下來，袁海成便開始不斷研究開發(fā)新產(chǎn)品。他研發(fā)制成的“惠比壽”牌卷印產(chǎn)品，每年能為公司增加效益200萬元，同時(shí)，他新開發(fā)出的使野生山歸來葉奇特的香味保存下來的罐裝新產(chǎn)品，也很快在日本找到了銷路。
日本人崇尚櫻花，喜歡用櫻花葉包裝的食品，因其散發(fā)一股特殊的杏仁型清香味，具有很強(qiáng)的殺菌、醒腦等保健功效。1997年以前日本市場所使用的櫻花葉、幾乎全是本地產(chǎn)品。1996年，袁海成在日方的支持下，把櫻花引進(jìn)到南陽試種，準(zhǔn)備試種成功后，加工成包裝產(chǎn)品銷往日本。經(jīng)過兩年多的試驗(yàn)探索，他克服了日本櫻花嬌嫩柔弱，“水土不服”的種種技術(shù)難題，獲得了試種成功。
櫻花是日本人的國花，為了能使在中國生產(chǎn)的櫻花產(chǎn)品達(dá)到日本本土櫻花的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。袁海成傾注了大量的心血。在櫻花葉加工上先后進(jìn)行了20多項(xiàng)反復(fù)試驗(yàn)，最后終于得到了日本用戶的普遍認(rèn)可。2001年袁海成再次擴(kuò)大了櫻花種植面積，每年產(chǎn)量就達(dá)1萬箱，產(chǎn)值800萬元。
創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。袁海成時(shí)刻銘記著這句古訓(xùn)，事業(yè)成功后，在別人眼里他是袁總，而他總認(rèn)為自己知識面不夠，是一名學(xué)生，需要不斷地鉆研和探索。
1999年，加工柿葉正值伏天，在室溫下加工進(jìn)來的產(chǎn)品、葉面顏色灰暗，達(dá)不到外商的要求。為了摸清顏色不好的原因，他在三伏天窗著大棉衣，和技術(shù)人員在冷庫中一呆就是好幾天。從攝氏0度到20度逐級摸索，終于發(fā)現(xiàn)在攝氏5度下加工出的產(chǎn)品，葉面能夠達(dá)到潤澤鮮艷的理想效果，從而制訂出了科學(xué)合理的生產(chǎn)工藝。
2002年，由他主持研制開發(fā)的“植物葉鹽藏方法”和“野生植物葉保鮮技術(shù)的研究與應(yīng)用”還分別榮獲國家經(jīng)貿(mào)部、河南省政府重大科技進(jìn)步成果二等獎，填補(bǔ)了我國植物研究領(lǐng)域的一項(xiàng)空白。被日本專家譽(yù)為21世紀(jì)高檔食品包裝材料生產(chǎn)的新技術(shù)。
袁海成從1萬元起家，經(jīng)歷10多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，創(chuàng)造了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)延伸到8省24個縣市的輝煌業(yè)績，擁有企業(yè)資產(chǎn)3億多元，個人資產(chǎn)1億多元，同時(shí)，為山區(qū)人民增加經(jīng)濟(jì)收入6500多萬元，提供就業(yè)崗位近萬個。從個體牙醫(yī)到億萬資產(chǎn)的主人，袁海成成功的所有秘訣就是：善于捕捉信息；能吃苦不盲干；恪守誠信待人的性念；善思考。
友情提示：
槲葉是一種野生落葉灌木、在我國分布比較廣，只要是有山地的地方就有槲葉的生存。目前，槲葉的收購價(jià)格是每片8分至1角錢，經(jīng)初期加工價(jià)格會更高，同時(shí)，柿樹葉、楊樹葉和竹葉等較厚大的對人體健康有益的植物葉也可以作為綠色食品包裝進(jìn)行加工。目前，日本市場這些產(chǎn)品的缺口量非常大。
另外，南陽上野忠集團(tuán)公司是我國目前最大的生產(chǎn)加工合資企業(yè)，產(chǎn)品暢銷日本，占有日本市場60%的份額。袁海成先生隨時(shí)恭候各地有志之士加盟。有意者請與本刊主編或作者聯(lián)系。
